Tali Sharot _ A mente influente (2018)

Na imagem: capa do livro “A mente influente”, de Tali Sharot.

“A mente influente”, de Tali Sharot, aborda a força que a aprendizagem social exerce sobre nosso comportamento — e lá estão:

• o viés da confirmação

O problema com uma abordagem que prioriza informações e lógica é que ela ignora a essência do que nos torna humanos: nossos impulsos, medos, esperanças e desejos. (…) isso representa um problema grave; significa que os dados têm uma capacidade apenas limitada de alterar opiniões arraigadas dos outros. Crenças bem estabelecidas podem ser extremamente resistentes à mudança, mesmo quando são fornecidas provas científicas que as solapem (p. 15).

• oscilações emocionais;
• incentivos;

(…) quanto mais incerto é percebido o futuro, menos provável será que renunciemos à recompensa imediata em favor da alegria futura (p. 68).

• instrumentalidade;
• enquadramento;
• reforço positivo;
• componentes sociais

Quando as pessoas percebem as escolhas dos outros, o cérebro automaticamente codifica a utilidade agregada daquelas opções escolhidas em regiões que são importantes para sinalizar o valor. Nosso cérebro opera de acordo com a regra de que o que é desejado pelos outros deve ser valioso. Mais tarde, quando chega a hora de escolher, resgatamos inconscientemente esses sinais valiosos e usamos para tomar uma decisão (p. 138).

Na imagem: arte digital gerada por meio do DALL-E, uma inteligência artificial para produção de imagens a partir de palavras-chave. No caso, utilizei a expressão “tiktok influencer convincing masses on a billboard in 5th avenue, digital art”.

• e sabedoria das massas

Baseado nas áreas de Neurociência e Psicologia Cognitiva, o texto é leve e construído em torno de personagens — a própria autora faz parte deles — em diversos experimentos que ela conduziu ao longo de sua pesquisa. Ótimo ponto de partida para quem quer conhecer um pouquinho mais sobre tomada de decisão.

Além disso, Sharot tem uma TED Talk bastante popular, realizada em 2012, em que discorre sobre o otimismo, e como isso impacta escolhas — inclusive em situações que podem nos colocar em perigo.

Na imagem: palestra durante evento TED Talk, realizado em 2012.

Saiba mais

Dos Santos, T. R. (2021). Isto é uma ameaça? 5 esferas sociais em que nos tornamos defensivos.

Dos Santos, T. R. (2020). Viés da confirmação: por que fatos não são o suficiente para nos fazer mudar de ideia.

Sharot, T. (2018). A mente influente: o que o cérebro nos revela sobre nosso poder de mudar os outros. Rocco Digital.

Sharot, T. (2012). Vídeo. TED Talk: O viés do otimismo.